Olet täällä

Varo energiatehokkuushuijauksia!

Varo energiatehokkuushuijauksia!

Energiatehokkuus on mainio myyntiargumentti. Säästölupaukset houkuttelevat investoimaan erilaisiin laitteisiin ja palveluihin – maksavathan ne itsensä nopeasti takaisin. Samalla kun säästetään rahaa, säästetään myös ympäristöä kun kasvihuonekaasupäästöt pienenevät. Eikä tässä ole mitään vikaa, vaan juuri näinhän meidän tulisikin toimia, jotta saamme ilmastonmuutosta hillittyä.

Energiatehokkuus- ja säästöbisnes on kuitenkin sen verran vilkasta, että joukkoon mahtuu monenlaista hiihtäjää. Markkinointi on pahimmillaan melko aggressiivista – kukapa nyt ei kauppaa haluaisi. Yhdellä jos toisellakin palveluntarjoajalla on tarjota houkuttelevia rahoitusmalleja, jotka perustuvat esimerkiksi syntyviin säästöihin ilman isoja alkuinvestointeja. Monella toimijalla on järkevä ja rehellinen toimintatapa, mutta ei valitettavasti kaikilla.

Tänä syksynä olen törmännyt täysiverisiin huijauksiin kuin himpun verran epäilyttäviin säästölaskelmiin. Tämä on ikävää energiatehokkuuden brändin kannalta, mutta vielä ikävämpää se on hyväuskoisten asiakkaiden kannalta. Siksi onkin erittäin tärkeää ymmärtää, mitä ollaan ostamassa, miten säästölaskelmat on tehty ja mihin ne perustuvat. Jos tuotteella on jonkinlainen säästötakuu, on tärkeää ymmärtää sen ehdot. Vielä tärkeämpää on, että säästöt todennetaan oikealla tavalla ja mielellään puolueettomasti.

Kuinka sitten seuloa jyvät akanoista ja välttää astumasta mahdollisen energiatehokkuushuijarin ansaan?

Hälytyskellojen pitäisi soida seuraavissa tapauksissa:

  1. Liian hyvää ollaakseen totta, eli saavutettavat säästöt vaikuttavat ylimitoitetuilta
  2. Et ymmärrä, mistä tuotteessa on kyse
  3. Hinta on suhteettoman korkea tai ei kerrota, mistä se muodostuu
  4. Myyjä ei anna vastauksia kysymyksiisi
  5. Referenssejä tai käyttökokemuksia ei löydy tai ne ovat epämääräisiä
  6. Tuotteessa on riski, että käyttömukavuus, turvallisuus tai olosuhteet huononevat
  7. Tuntuu, että saman säästön saisi aikaan perinteisillä menetelmillä

Mielestäni energiansäästöhankintoja ei tulisi ikinä tehdä suin päin. Parempi tapa on hankkia lisätietoa, käyttökokemuksia ja tarvittaessa olla yhteydessä puolueettomaan asiantuntijatahoon, joka pystyy avaamaan säästölaskelman ja arvioimaan, ovatko lupaukset realistisia. Energiatehokkuusmaailmassakin pätee tuttu viisaus: ”Jos se on liian hyvää ollakseen totta, se tuskin on totta!”

Account Manager